云集社交电商代理制度,顶层模式设计深度解析

2019年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为国内***家上市的会员制社交电商；会员制社交电商从诞生之初，就饱受争议，云集是这个模式的开创者。

云集赴美上市，意味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查，同时也意味着得到了政府相关部门的许可，对中国整个微商及社交电商行业具有重大的里程碑作用。

1）云集的前世今生

云集是会员制社交电商的开创者，采用S2b2c模式，购买礼包即可成为其店主，自用省钱，分享赚钱，将消费者变成了消费商。

S2b2c模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣提出。

它的核心理念是，由S（Supplier）大供应商，帮助小b（business）商家销售商品给c（customer）顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。

云集APP于2015年5月正式上线，当时还叫云集微店。

2019年5月，云集在美国纳斯达克上市。

会员是云集的核心，为其贡献了66.4%的GMV，复购率达到93.6%。从2016-2019年，云集会员增长迅猛，从90万、230万、740万增长到了1380万；同期，云集GMV（成交总额）分别为18亿元、96亿元、227亿元和352亿元。

2）云集代理制度深度解析

那云集在代理制度上具体又是如何设计的呢？

我们以云集18年最核心的一版代理制度为例，购买398礼包之后就可以成为云集店主。

店主享有3大权益：

邀请新店主，奖励60云币（云币只能花费，不能提现）。

分享商品到朋友圈，有零售顾客购买，可以赚佣金。

可以享受云集制定的销售奖励。

当你直接销售的礼包和团队销售的金额达到了升级的要求，你就可以升级为销售经理。

销售经理享有3大权益：

社群（整个团队）销售利润的25%，就是商品销售佣金的25%；云集热销品的销售佣金很低，100块钱可能才不到10块钱的佣金；按10块钱计算，也就2.5%的抽成。

雏鹰奖励：新招收店主，你能获得的收益，这个是销售经理收入的主要来源；店主不享受社群及招募的直接现金奖励，只有到了销售经理才有，所以想赚钱的代理都会积极升级销售经理。

销售经理辅导底薪：我是销售经理，我再招一个销售经理，他跟我平级了，原则上我是没有任何收入了，那这样我也不会去招收销售经理，所以给你一个平级的推荐奖励。

服务经理是云集对外的***会员级别，权益跟销售经理差不多，只是比销售经理更高一个级别，这样销售经理也会成为你团队的下属成员。

云集大大降低了会员的门槛，很多零售顾客也会加入云集，做成了就好好赚钱，做不成就当花了一个礼包进了一个折扣商城——这才是社交电商消费者能变成消费商的根本原因。

云集的制度设计有几个特点：

所有人都统一门槛，不存在谁花钱多谁等级高的问题，传统微商代理模式就是看谁更有钱。

要想升级，只能打怪，没有后门可走。所有到高等级的人，都已经拥有了团队，是长上来的。

遵循先来后到，你是永远跟着师父的；同时又遵循能者多劳，因为晋升有门槛限制，很可能徒弟达到条件了，师父没达到，那就会跟师父脱离关系。

03 层级代理+社交商城的混合模式

目前看起来这个模式能走的更远，2016年——至今。

层级代理模式产品少、非标品、压货多，很容易变成割韭菜，难以享受团队收益，做到后面只能不断提高***代理的门槛。

平台商城模式利润低，不够灵活，特别是针对已经是团队长想转型的人不友好。

混合模式将层级代理模式和社交商城模式的优势合二为一。