恒源祥分销平台案例分析-运营学院-未来电商

恒源祥(集团)有限公司是一家专注于品牌经营的高新技术企业和现代服务业企业。恒源祥是中国进入市场经济后较早实施品牌运营的企业(1991年)，又是中国较早进行特许经营的企业(1999年)。恒源祥集团目前拥有十多家产业公司，产品涵盖绒线、针织、服饰、家纺等大类，旗下有“恒源祥”、“彩羊”、“小囡”等品牌。保证绒线和羊毛衫的销量。

2011年才迈上电商之路的恒源祥，虽然起步较晚，但是步子迈得大。2011年起，恒源祥在天猫、淘宝、京东等电商平台陆续上线了自己的店铺，线上业务可谓取得了长足的进步。短短6年时间，恒源祥线上年销售额已突破了20亿。

在为自己鼓掌的同时，恒源祥清醒地意识到，这些电商平台已趋于饱和，消费者在不断被分食，对品牌的记忆也在下降。销量是上去了，但客户获取成本节节高，且依旧很难留存。如何重拾往日辉煌，留住消费者记忆，恒源祥决定从稳固客户链开始。

多方调研与权衡之下，恒源祥决定尝试新的渠道，从微信入手，并选择与未来电商合作，通过未来电商微分销系统搭建起“恒源祥羊绒服饰”商城。

  「恒源祥」微信分销商城

1 利用微信流量池，获取更多用户

微信拥有近10亿的用户，且都是有消费能力的用户。日常人们打开微信的几率远大于其它工具。这类高流量高使用率且电商正在迅猛发展的平台，将成为越来越多企业的必争之地。

另外，在微信中，不以砸钱投广告作为主要引流渠道，通常都是朋友转介绍或分销获取新用户。这就大大降低了企业的获客成本。

2 运用分销模式，构建稳固客户

微信商城营销，最主要的渠道就是分销，即“三级分销、两类佣金”模式。现有加盟商可以成为商城的代理商或订货商，客户可以无门槛或购买一定金额商品后成为商城的分销商，为商城分销产品，同时发展更多下级订货商、代理商和分销商。

对加盟商来说，线下是恒源祥的加盟商，线上是恒源祥的代理商或订货商，线上线下多渠道营销，还可以发展自己的下级为自己快速清库存。

对分销商来说，不用投资、不用囤货、不用发货，只需把店铺或产品分享给别人产生转化即可获得佣金回报，操作简单，而且不受时间空间限制。

对商家来说，这种朋友转介绍的分销模式获客成本低，而且，相较于广告和活动推广，这类客户精准度高、留存率和转化率高、时效性长……这极有利于商城构建稳固的客户链，且这种客户链还能持续裂变式增长。

3 针对各类数据分析，整合现有资源

未来电商微分销系统后台支持自动统计分析各类订单、会员、分销、活动、财务等数据。恒源祥可根据数据分析结果分类消费群体，优化商城和营销结构。

同时，数据分析结果也可运用到各线下销售网点，挖掘实体店客户的消费需求，合理利用资源，根据不同地区气候及消费者消费习惯，搭配不同的产品，以提升网点客户的粘性和转化。

如何将线下资源与线上资源整合呢?这时启博系统的门店功能就发挥了重大的作用。它支持商城接入线下门店，客户可以线上下单，线下自选快递、自提、门店配送等;也可以在商城内根据定位导航找到附近门店下单购买。

稳固的供应链能为商城创造长久的效益，作为一只立于行业翘楚地位的90岁的“羊”，恒源祥深谙此理，并将投放更多的精力在微商城的运营上。

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